Développement des dons majeurs pour les organismes à but non lucratif canadiens
Se donner la structure, la stratégie et l’élan nécessaires pour recueillir plus de fonds grâce aux dons majeurs.
« C’était tellement utile qu’un conseiller fasse valoir ce que l’organisation a à gagner en se concentrant réellement sur les dons majeurs. Ce n’était plus seulement moi qui disais à l’équipe que leur façon de faire ne marche pas, mais une expertise externe qui leur donnait de meilleures façons de gérer le programme de développement. »
La réussite d’un programme de dons majeurs commence rarement par une longue liste de noms, mais plutôt par de meilleures données, un recentrage et une stratégie gagnante.
Global Philanthropic Canada aide les leaders d’organismes à but non lucratif (OBNL) à renforcer leur stratégie, leurs systèmes et leurs relations à long terme avec les donateurs afin de recueillir plus de dons d’envergure. Qu’il s’agisse de créer un programme de dons majeurs, de renouveler une stratégie en perte de vitesse ou de convertir les activités existantes pour approfondir l’engagement des donateurs, nos conseillers principaux ont l’expérience requise pour avancer avec assurance.
Notre travail s’ancre dans des décennies d’expérience en collecte de fonds, une expertise approfondie du secteur à but non lucratif canadien et une capacité éprouvée à accroître les revenus des OBNL grâce à l’engagement stratégique des donateurs.
Grâce à notre soutien au développement des dons majeurs, les OBNL d’ici peuvent :
Définir un horizon précis pour l’élaboration de processus et de procédures qui guident la stratégie et les activités.
Passer d’une collecte de fonds surtout transactionnelle à un développement des revenus fondé sur les relations.
Déterminer les priorités stratégiques de la base de données, du conseil d’administration et des collectivités.
Se recentrer et délaisser les activités à faible rendement, comme les événements, en misant plutôt sur les collectes de fonds à rendement élevé.
Outiller les membres de la direction pour qu’ils cultivent des relations en vue de dons majeurs avec plus d’assurance.
Mesurer à l’aide d’indicateurs la production et les activités afin de suivre les retombées.
« La formation que j’ai suivie avec Global a marqué durablement ma carrière. Elle a transformé mes relations avec les partenaires, en m’enseignant à tendre l’oreille pour mieux les comprendre et à poser des questions ciblées pour mieux aligner leurs intérêts avec notre mission. Grâce à ces nouvelles habiletés, j’ai accompagné un partenaire qui envisageait un don à cinq chiffres vers un investissement transformateur à sept chiffres. Je suis profondément reconnaissante de cette expérience inestimable qui a fait progresser ma carrière et l’organisation. »
Jennie Nadeau, directrice du développement
Teen Challenge Canada
Jennie Nadeau, directrice du développement Teen Challenge Canada
Le client : Teen Challenge Canada est à London, en Ontario (2023-2024).
L’objectif : définir les étapes pour concevoir et créer un système fondé sur les relations d’un programme de dons majeurs.
Le résultat : un programme de dons majeurs viable qui génère une hausse de 78 % des revenus au cours de la première année. L’équipe a gagné du terrain grâce à des victoires collectives, à de meilleures pratiques de gestion et à une approche stratégique centrée sur les donateurs. Ces bases solides soutiennent la mission à long terme d’un organisme qui sauve des vies. Il a reçu un engagement de financement pluriannuel de la part d’un partenaire clé, et les fonds de la deuxième année sont investis dans un projet transformateur d’un montant à sept chiffres.
Le rôle de Global : concevoir un plan complet pour établir un système de gestion des mouvements, y compris la formation et la mise en œuvre. Créer un protocole de gestion des donateurs, y compris la définition du comité de gestion des donateurs, les protocoles d’affectation, la notation des relations, de la capacité et de l’intérêt, etc. Élaborer et donner des séances de formation au personnel sur le développement des dons majeurs, dont les pratiques exemplaires de sollicitation.
Vous aimeriez vous concentrer sur les pistes de dons les plus prometteuses? Global vous aide à les choisir et à passer à l’action.
Global Philanthropic Canada offre clarté, rigueur et profondeur aux OBNL d’ici qui veulent savoir où se situe le potentiel de dons majeurs. Nous sommes le seul cabinet-conseil en collecte de fonds au Canada autorisé à utiliser l’outil de prospection de donateurs PLAID™, qui ajoute la propension et le développement au trio habituel d’attributs — relations, capacité et intérêt (en anglais, linkage, ability et interest, ou LAI). Vous obtenez une liste complète et classée des personnes prêtes à s’engager, et non seulement des pistes prometteuses sur papier. Notre travail ne s’arrête pas là. Nous aidons aussi le personnel chargé de la collecte de fonds, la direction et le conseil d’administration à acquérir la confiance et les compétences nécessaires pour cultiver des relations productives. Grâce à notre soutien, votre équipe cible les activités pertinentes, améliore la reddition de comptes et suit les progrès. Elle peut alors conjuguer savoir, action et
en fonds recueillis par notre équipe de plus de 40 conseillers principaux.
de nos conseillers principaux ont déjà fait partie de conseils d’administration bénévolement, et plus de 76 % font actuellement du bénévolat pour un OBNL.
Petites et grandes organisations de tous les coins du pays nous font confiance pour les soutenir, et 61 % ont maintenu leur relation avec nous en 2025.
Ce que nos clients disent sur nos services de développement des dons majeurs :
« Franchir ce premier pas en demandant à Global une étude de faisabilité nous a rassurés en confirmant que le but était atteignable, et le montant cible, réaliste. Nous avons éliminé une menace existentielle et un problème de trésorerie en obtenant l’expertise requise pour concevoir et mener une campagne, puis nous sommes allés de l’avant. Ce processus a noué des relations pour la fondation, qui se dotera d’une stratégie pour une campagne de dons majeurs… Il y a un vrai intérêt à explorer la suite et un grand dynamisme. »
« Les ressources en collecte de fonds représentaient un réel défi. En ce moment, trouver des talents de qualité sur notre marché est un enjeu pour tout le monde. Global Philanthropic Canada nous a aidés à créer un plan stratégique de dons exceptionnel pour notre campagne majeure. Grâce à cet accompagnement, nous avons pu nous mettre en action rapidement. Dora Boylen-Pabst a contribué à renforcer notre développement philanthropique et à bonifier notre collecte de fonds. Elle a su aller droit au but et simplifier la démarche en la rendant concrète et réaliste. »
« C’était tellement utile qu’un conseiller fasse valoir ce que l’organisation a à gagner en se concentrant réellement sur les dons majeurs. Ce n’était plus seulement moi qui disais à l’équipe que leur façon de faire ne marche pas, mais une expertise externe qui leur donnait de meilleures façons de gérer le programme de développement. Guy Mallabone a une grande assurance qu’il a su transmettre à toute l’équipe. En collaborant avec un conseiller, nous avons gagné accès à sa vaste expérience. »
« Ce que j’ai vraiment apprécié, c’est l’intégration élégante et attentionnée de l’équipe de Global au sein de CARE. Elle a vraiment pris soin de nous! Les conseillers de Global Philanthropic Canada se sont fondus au sein de l’organisation et ont pris en main notre programme de dons majeurs jusqu’à la fin de l’année. De façon informelle, ils nous ont enseigné une foule de choses sur les meilleures pratiques, les normes et les processus. L’évaluation formelle a grandement influencé notre décision de remanier l’équipe en tirant parti des éléments externes de l’organisation en général. À tous égards, la collaboration avec Global a été très positive et fructueuse pour nous. »
